Commvault hat Probleme, sich neu zu erfinden. Es ist schwierig, mit den neueren DP-Produkten zu konkurrieren. Schlechtes Unternehmens- und Außendienstmarketing mit begrenztem Budget und begrenzten Ressourcen. 3 Entlassungen / Umstrukturierungen im Jahr 2019, 2 im Jahr 2018 und 1 im Jahr 2017, 3 VP of Americas Sales in 9 Monaten, schlechte Arbeitsmoral, schwer zu besetzende Positionen (Vergütung liegt unter dem Industriestandard) und gute Fachleute, die das Unternehmen verlassen. Nicht genug Außendienst (weniger als die Hälfte von dem, was wir 2016 hatten), Partnermanager oder Allianzressourcen. Das Verhältnis von Vertriebsingenieur zu Kundenbetreuer von 1 zu 5 ist zu gering für die Akquisition neuer Logos, die Erweiterung des Gebiets und das bestehende Kundenmanagement. Die Partnerstrategie ist aufgrund der Ausführung eines minderwertigen Plans und des Mangels an Ressourcen nicht erfolgreich. Eine Allianzstrategie existiert nicht und das Team ist unterbesetzt und kann nicht die Aufmerksamkeit erhalten, die es von HPE, NetApp, HDS oder Cisco benötigt. Dies führt dazu, dass Q1, Q2 und ich auch in Q3 immer wieder fehlen.
