Pros
Theoretisch haben Sie die Möglichkeit, eigene Geschäfte abzuschließen und zu machen und viel Geld zu verdienen. Theoretisch würde ein aggressiver Verkäufer also gut abschneiden.
Kontras
Das Mid-Level-Management ist rückgratlos, erbärmlich und vertraut seinen Mitarbeitern nicht, um die Geschäfte abzuschließen. Sie werden nicht hinter den Vorschlägen der Mitarbeiter stehen und stattdessen sowieso ihre eigenen machen. Sie werden dann dem Kunden vorschlagen, was sie wollen, was zunächst weniger aggressiv ist, und beim ersten Anzeichen von Kundenbedenken wie ein Kartenhaus falten. Manager haben keine Ahnung, wie sie Kunden Nein sagen und den Wert von Ansys oder das Wissen des Verkäufers über das Konto nutzen können. Stattdessen greifen sie sofort auf die Blutungsspanne zurück und geben Dinge kostenlos. Infolgedessen hat der ehemals aggressive Verkäufer seine gesamte Arbeit verringert, und dann verdienen sie nur noch einen Teil dessen, was sie aufgrund der Unfähigkeit des mittleren Managements angestrebt hatten.