Pros
Das Unternehmen verfolgt und erreicht Spitzenleistungen in einer Reihe von Bereichen - Verarbeitungsqualität, pünktliche Leistung, reaktionsschnelle Serviceabteilung.
Kontras
Die Umstellung der Industrie auf Einweg-Prozesslösungen und Prozesse mit höherer Dichte stellt ABEC, dessen Kompetenz in sehr großen Edelstahlsystemen liegt, vor einen enormen Gegenwind auf dem Markt. Die von ABEC angebotenen Einweglösungen sind für Nischenanwendungen gedacht, einfach nicht wettbewerbsfähig und verkaufen sich schlecht. Der Rest der Branche, der zu Recht als technischer Marktführer wahrgenommen wurde, hat in jeder Hinsicht aufgeholt - zu einem viel günstigeren Preis. Arrogante Verkaufsprozesse entfremden Endkunden und Baumanagementunternehmen gleichermaßen und führen zu fehlenden Aufträgen und Entlassungen, während der Rest der Branche boomt. Unzureichende Serviceangebote und Ressourcen, um den Umsatz auf das gewünschte Niveau zu steigern. Die Verkaufsziele waren stark an die Verkaufsvergütung gebunden, mit sehr ungünstigen Ergebnissen für den Mitarbeiter. Vertrieb und Vertriebsmanagement ist daher eine Drehtür. Alle wichtigen Verkaufschancen werden von den Spitzenreitern mikro-verwaltet, was häufig zu katastrophalen Ergebnissen führt.